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　　本地的和尚也要取经：

　　为了找回昔日的光芒，部分国产杀毒软件必须向“外来和尚”取经。

　　客观来讲，不同的安全软件产品在功能是否全面、特性是否个性化以及查杀病毒和抵抗攻击的能力是否强大等方面均存在着一定的差距。然而这些问题的答案有时会以讹传讹，使得用户的选择失去了客观的依据而更多依赖于主观的感受和人云亦云的跟风。在变幻莫测的互联网世界中，任哪一个安全软件厂商都不敢口出狂言，许下“包治百病”的诺言。

　　如果简单地以市场份额的多寡来衡量安全软件的成败，那么对于安全软件厂商而言，其成功之道不在于概念的超前和技术的高超，而在于营销手段的深入人心。

　　简而言之，国外安全软件厂商在中国市场取得的成功主要得益于“免费+捆绑”的策略，而不是所谓的能力和实力。

　　卡巴斯基杀毒软件能够迅速占领用户的桌面，归功于360安全卫士的提携和降价销售、变相免费对用户产生的吸引力。同样地，ESET NOD32在与PPLive的合作中也取得了“事半功倍”的推广效果。

　　赛门铁克的诺顿产品经由HP等硬件设备供应商通过OEM的形式向用户“兜售”，戴尔公司在硬件销售的过程中也“卖起了咖啡”，不断地向用户推荐McAfee（迈克菲）产品。与此同时，在中国市场知名度不高的“大蜘蛛”（Dr.Web）近期推出了和Windows XP捆绑销售的计划，试图假借Windows操作系统的知名度以低价吸引用户的注意。国外厂商不约而同地采取“捆绑销售”的策略并取得成功，这一做法值得国内厂商借鉴。

图5 大蜘蛛在中国市场实施捆绑销售的A、B计划

　　在瑞星公司成立十周年之际，在金山公司创建二十周年的当前，国内安全软件厂商不断地进行回顾与反思，以坚定未来的发展方向。此时此刻，我们不禁要说：以安全软件互联网化为特征的“云安全”技术固然是赢得用户的根本，但是普通用户却不会对相关的概念产生兴趣。对他们而言，多来点实惠，那才重要——比如，降价啊，免费啊，月光宝盒什么的……

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