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　　每次谈到互联网，中视在线CEO尤东云便兴奋不已，“现在中国电子商务占整个零售的份额是2%，美国已经做到5%，中国增长潜力巨大。而且随着移动互联网的发展，你摁一下手机，就付费购买了，你还到哪儿去买？互联网是不可逆的。”

中视在线CEO尤东云

　　从2002年创立中视在线，到2007年果断放弃传统媒体广告代理业务，彻底转向互联网，尤东云打造的“企业全营销模式” 让，中视在线进入发展的快车道，也让尤东云找到了自己的商业逻辑：“传统企业要做好电子商务，必将注重效果营销，这就决定着搜索引擎是绕不过去的；而在搜索引擎中，占有近80%市场份额的百度又是所有触网企业不可回避的线上入口。”

　　线上线下全营销

　　尤东云一直认为，“传统企业必须做电子商务，可能不挣钱，但这是决定未来竞争力的一个方面。 不过，”与其他提供电子商务代运营服务的第三方公司不同的是，中视在线不只是代运营线上分销，而是试图打造线上线下结合的企业全营销模式：在线下，中视在线建立自己的渠道网，并联合78.cn创业商机网、89178创业商机网等平台，形成数亿家的代理商数据库，企业只要登录渠道网便能找到自己的线下代理商；在线上，中视在线帮助企业搭建分销平台和企业自己的独立电子商务平台，形成完整的线上渠道。目前，中视在线为几千家中小企业客户在淘宝和天猫上搭建了几千个网店，其中几十家建立了自己的独立电子商务平台。

　　这种灵活的方式，能够帮助企业的品牌营销快速转向互联网，且无需企业来平衡资源。所以你会发现，武汉的猫人内衣，已经成长为网上热销品牌；而在线下销量平平的北京T.B2品牌，同时也已经成为网上高端牛仔裤代名词。

　　尤东云常说，“术业有专攻，我们比生产企业更懂得营销，更懂互联网。” 目前中视在线共有50名国内顶级营销大师，他们都有10年营销咨询的经历；而其对互联网媒体尤其是对第一搜索入口—百度的利用，也达到了炉火纯青的地步。

　　搜索是全营销入口

　　“2007年之前，我们在传统媒体上做了几个亿的盘子，之后全都转到互联网，前期跟门户合作，2009年开始过度到跟百度的合作。”尤东云一直在沿着趋势奔跑。据他提供的数据，2009年中视在线在百度平台上共投放1000万元，2010年达到3000万元，2011年升至6000万元，今年更是与百度签下了1个亿的大单。

　　尤东云认为，这就是顺应客户需求，“网民习惯改变，我们在选择媒体的时候肯定也有变化。”而且，中视在线服务的中小企业特点也决定着，它们必须重视百度。“中小企业目的就是提升销售能力，前期更多要求效果营销，百度正好是最能达到效果的线上入口，所以合作很自然。”

　　根据中视在线后台的监控，百度带给客户的实际转换率，一直在不断地提升。比如其他社会化媒体的转化率大约在1：0.8至1：1.8之间，而百度能做到1：2以上。百度不仅成为中视在线做线上营销的第一入口，而且是其整合线上线下的入口。因为尤东云还有一盘更大的棋：帮助企业实现线上线下完全互动，比如在网上下单，通过供应链信息系统就可以立刻找到离这个订单最近的实体店，然后由它来完成配送，目前云南普洱茶和北京T.B2牛仔裤都已经开始这样做。

　　在用互联网方式整合线上线下的互动过程中，等于将销售的入口全部收窄至互联网，这也符合当下互联网的趋势。而目前互联网的第一入口就只有搜索。

　　未来：无线和数据挖掘

　　随着消费者的购买需求由PC互联网转向无线领域，中视在线已经开始研究无线领域的营销资源投放，“我们会把投放门户网站的部分费用转移到无线上。 但搜索引擎营销投入不会受到影响，它依然是第一网络入口，份额还将稳步加大。”

　　因为除了搜索入口之外，尤东云还看到了百度数据库的潜在作用。尤东云未来有一个计划：假如一条街上卖服装、建材和鞋的，都是通过中视在线的渠道平台发展出来的，可以把这些渠道商做成联盟，消费者到联盟商店购买全打8折，并通过联盟客户端，整合LBS，为消费者推送联盟店的折扣消息。

　　这其实是对消费者潜在需求的挖掘，要做到这一点，中视在线就需要一个庞大的消费者需求数据库。而百度是基于消费者行为的搜索，一定累积了大量的消费者需求信息，尤东云十分渴望能够挖掘到这部分数据。在这种大背景下，他表示，与百度的合作力度还将大幅度提升。