作为“新一代Windows操作系统”，Windows Vista既为微软创造了营收的动力，同时也为雷德蒙软件巨头带来了推广的压力。在Windows Vista面市届满周年暨Windows Vista SP1即将问世之际，为了刺激Windows Vista的市场需求，微软计划在全球范围内展开全新的布局。

　　灵活价格，意在刺激需求：

　　微软的全新布局主要以制定新的价格体系为切入点。2008年2月28日，微软宣布将调低Windows Vista部分版本的零售价格。此次降价涉及的版本包括了Windows Vista家庭高级版（Home Premium）和旗舰版（Ultimate）。 据悉，相关产品价格的最大降幅甚至高达50%。

图1 相关产品的价格最大降幅可能高达50%

　　微软在其官方网站“PressPass”上以访谈的形式探讨了Windows Vista此次降价的意义和微软作出此项决定的意图，接受采访的是微软Windows消费产品行销官员布赖德·布鲁克斯（Brad Brooks）。

　　总结过去一年的成功经验，微软将继续在不同的国家和地区采取不同的价格策略。踌躇满志的雷德蒙软件巨头对于Windows Vista降价所引发的“刺激效应”显得信心十足，寄希望于降价之后的Windows Vista零售版本能为Windows Vista销量的增长带来更突出的贡献。

图2 微软官方对降价引发的效应信心十足

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　　情非得已，降价已是必然：

　　Windows Vista是微软未来几年赖以为生的“摇钱树”，其销量的增长除了受企业用户批量采购情况的影响之外，还面临个人用户购买情况的制约。面向个人用户的Windows Vista主要有由硬件厂商随新计算机预装的OEM版本或以价格低廉着称的COEM版本，以及零售渠道针对用户单套采购之需而销售的“零售盒装产品”（即微软所称的“FPP”版本，Full Packaged Product）。

　　微软此番价格调整仅仅针对Windows Vista零售版本，从中体现的是FPP销量不佳的事实。

　　Windows Vista面市一年有余，其销量总算差强人意。据官方宣称，Windows Vista在其推出的第一个年头里就顺利售出了1亿份授权。然而，用户更乐意于通过OEM途径随机获取这一“新一代Windows操作系统”，至于独立销售的Windows Vista零售版本则少人问津，对Windows Vista总销量的贡献率低到令微软失望和担忧的程度。

图3 连邦销售排行——卖得最好的还是Windows XP

　　过去一年，微软在一些地区看到了降价为推广Windows操作系统所带来的实质性推动作用。有鉴于此，微软才决定故“伎”重演，以更低的价格刺激用户的消费欲望，并提高用户的购买能力。

　　Windows Vista SP1发布在即，微软选择在此刻调整Windows Vista的价格体系将有利于销售伙伴及时制定推广策略，届时配合Windows Vista SP1正式面市的利好因素双管齐下提升Windows Vista的销量。

　　虽然，任Windows Vista零售版本的价格再如何降低都无法超越OEM或COEM版本成为微软营收的主要功臣，但是零售版本销量的增长对Windows Vista“吸金”所作的贡献将是突破性的。虽然，任Windows Vista零售版本的价格再如何降低也无法与盗版光盘的“价格优势”媲美，但是更符合不同国家与地区的收入实际的价格体系的确有利于说服用户远离非法授权软件，享受Windows正版软件所带来的增值优势。

图4 微软希望用户能体验到正版增值优势

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　　价格降了，繁多的版本也该减了：

　　众所周知，微软发布Windows Vista时，面向不同需求的用户推出了在功能上具有差异性的不同版本，什么家庭普通版、家庭高级版、商业版、旗舰版……版本繁多，令人眼花缭乱，无可适从。

　　此次价格调整并不涉及Windows Vista的家庭普通版和商业版，微软打算只拿家庭高级版和旗舰版开刀不无原因。

　　按照目前的价格体系，Windows Vista家庭普通版、家庭高级版、商业版和旗舰版的零售价格分别为人民币499元、899元、1880元以及2460元。其中，家庭普通版的价格已比较实在，商业版的零售价也与其目标用户的承担能力基本一致，家庭高级版和旗舰版的价格则显得相对偏高。

图5 黑得尊贵——Windows Vista旗舰版也要低头

　　可以说，Windows Vista旗舰版当前面临的销售阻碍主要是缺乏价格优势。微软大幅降低Windows Vista旗舰版的价格将能起到立竿见影的效果。

　　面向家庭用户的Windows Vista是零售市场的生力军。家庭高级版的价格已经比Windows XP家庭版还要低，其推广障碍或许不仅仅在于价格的高低，而在于功能和性能方面对用户的吸引力。与此同时，家庭普通版的价格虽低却同样无法在功能上具备对用户的说服力。

图6 Windows XP的价格比Windows Vista家庭版还要高

　　其实，用户对Windows Vista的要求并不苛刻，只要它比现有的Windwos XP拥有更多的功能，更强的性能和更明显的价格优势就足以说服Windows迷们升级至最新的Windows操作系统。当前，微软面临的问题除了如何调整Windows Vista的价格体系之外，还包括如何整合家庭普通版和家庭高级版以提升相关产品的影响力等难题。

　　Windows Vista降价了，Windows Vista SP1问世了，Windows Vista的销售前景变得更加光明了！然而，究竟会有多少用户愿意为Windows Vista买单还有待观察。因为Windows Vista的推广始终面临着两大劲敌——Windows XP和盗版，它们就如梦魇般纠缠微软，挥之不去！