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　　第三，逐渐低价最终免费是互联网软件的发展趋势，用户绝对不会为360安全卫士买单。超级兔子曾经定位于“共享软件”，限制没有付费注册的用户使用某些功能。如今，超级兔子的全部功能都向所有的个人用户全面开放，摇身一变成了“免费软件”。Windows优化大师在被收购之后也实现了与超级兔子类似的策略转变，以免费的姿态迈步前进。金山WPS、金山词霸宣布向个人用户免费开放的消息为“软件免费”的历史趋势添上了浓重的一笔，卡巴斯基、瑞星杀毒软件纷纷降价的营销策略显示越来越多的重量级软件厂商正不约而同地追赶“软件免费”的历史潮流。360安全卫士一旦收费，无异于“逆天而行”，必遭用户讨伐。

图5 金山WPS个人版永久免费

　　如履薄冰——360安全卫士面临商业化困境：

　　“骑虎难下”的奇虎非但无法实施收费策略，就连酝酿360安全卫士的“商业化”模式都显得如履薄冰、战战兢兢，不得不慎之又慎。

　　俨然成了用户宠儿的360安全卫士自然具备了“招蜂引蝶”的魅力。据悉，在360安全卫士实现了数以千万计的“装机量”以后，已有不少公司向奇虎提出了合作推广的希望，然而都被后者一一拒绝。奇虎并非不食人间烟花，而是面临进退失据的困境。

　　完全不考虑“商业化”模式，或许将会使360安全卫士无以为继；接受企业的“商业化”协议纵然符合奇虎的利益，却又不能操之过急以免落人把柄。

　　奇虎推出“360安全卫士定制版”的初衷是为了向用户提供更加个性化的产品，却由于“网站版”和“企业版”带有相应网站或企业进行自我宣传的特点而使人误以为360安全卫士通过“广告”赢利；某“全能”媒体播放器告别了捆绑恶意软件的行径后推出的全新版本却因为界面充斥着真假难辨的广告而令人生厌……前车之鉴依然历历在目，360安全卫士的商业化之路困难重重。

图6 定制版让人以为360安全卫士借广告赚钱

　　宣称“至少在08年仍然会完全免费提供给用户使用”的360安全卫士信誓旦旦，言犹在耳。2008年之后，360安全卫士“商业化”的第一炮恐怕也难以打响。

　　如此一来，奇虎在实施“商业化”策略之前只能走一步看一步。而当务之急则是解决提高用户对360安全卫士的粘性的问题。

　　360安全卫士推出的木马查杀、账号保护、第三方软件漏洞预警等功能表面上看是为了保护用户的安全，实际上则是其赖以生存的法宝。共同的敌人使360安全卫士与用户结成了友好的同盟。在流氓软件的猖厥程度日渐减弱之后，360安全卫士想要确保用户的忠诚则必须不断到处“树敌”！

图7 360安全卫士与木马为敌是为了与用户“结盟”

　　360安全卫士为奇虎的网站流量作出了贡献，为奇虎的品牌形象加分。然而，360安全卫士赢利的梦想要得以实现却依然遥遥无期——不是因为梦想太远，而是现实给360安全卫士带来的困境太大。

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