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　　静观其变不如主动出击

　　回顾国内杀毒市场的风云变化，在金山卫士诞生前，也曾有多家传统杀毒软件厂商推出过免费的安全软件。瑞星的卡卡几乎是伴随着360安全卫士的一起推出的，但瑞星卡卡在某种程度上只是瑞星为了防止自己的用户被360安全卫士拉拢走，而没有下定决心掀起一场面对面的较量，因此并没有从根本上改变360安全卫士迅速壮大的局面。

瑞星卡卡

　　更令国产杀毒软件厂商紧张的是，360不仅通过免费概念壮大自己，还在国内杀毒市场中引进了诸多的国际竞争对手。卡巴斯基几乎是伴随着360的免费战略一夜之间走红的，而Nod32似乎也找到了进入中国市场的最好跳板，它们在中国市场瞬间寻找到了巨大的用户群。几乎在很短的时间内，国内的杀毒厂商不得不去面对这样一个战场：依靠免费馅饼吸引来众多用户的360，通过推广合作，在市场中引来新的竞争者，开始蚕食国内厂商的收费市场。

卡巴斯基

Nod32

　　不过此时国内厂商仍然没有太多的本质变化，因为从技术角度而言，360安全卫士终归是一款不能够杀毒的免费辅助工具，并不能对杀毒软件市场构成根本的威胁。此时包括金山在内的众多公司，也推出了免费的安全辅助工具，例如金山清理专家，有相同的产品，阻止用户因为功能差异而流失。可以说，这个阶段，多数安全厂商采取的都是静观其变的策略。

　　但新游戏的规则制定者显然并没有满足于此，在安全辅助工具360安全卫士已经颇具规模后，360不再满足于仅仅成为这个市场中的配角，在和罗马尼亚的BitDefender杀毒公司建立合作后，360终于推出了自己的免费杀毒软件，并且开始投入巨资在媒体中广告宣传。

360杀毒

　　市场又一次发生了根本性的变化，而且这种变化时许多杀毒厂商所不能够承受的。面对这种局面，包括国内厂商似乎只有两种选择，要么继续坚守收费策略，慢慢地等待用户的流失。要么将现有产品免费，继续按照对手的规则出牌。无论哪种选择，都是过于被动甚至看不到希望的道路。

　　而金山卫士的出现，显然给出了另一个答案，通过一种主动出击的方式，将战火引向360赖以成名的市场中，直接和360展开正面的竞争。应该说，金山卫士是现阶段对360打击最大的产品。功能和心态上的趋近，无疑在市场上让用户有了一种除360之外的选择。通过这种主动出击，金山卫士即便无法撼动360安全卫士的地位，也可能顺利地成为市场中此类软件的第二名，而这意味着金山卫士已经取得成功。