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2007-01-29 09:58 出处：PConline 作者：罗山伯责任编辑：linjixiong

　　Windows Vista即将于1月30日全面上市。雷德蒙软件巨头、微软合作伙伴以及Windows迷们群情亢奋，盗版厂商也早已虎视眈眈、蠢蠢欲动！为了一扫盗版阴霾，微软在Windows Vista上架之前并非采取技术性手段而是主打宣传攻势。

　　在本期周谈中，我们将再一次谈及微软的反盗版策略。

　　反盗版，路漫漫：

　　微软于上周一公布的数字显示，在试图通过“正版验证”的5.12亿Windows用户中，有22.3%使用的是非法授权的操作系统。这一数据虽远低于“商业软件联盟”统计的全球盗版率（约为35%以上），但也令微软深刻地体会到反盗版之路依然“漫漫而修远”。

[微软网站以2003年的盗版率数据作为宣传依据]

　　为了遏制盗版势头，雷德蒙软件巨头拿法律条文施压、用技术手段防范、以优惠措施引诱，无所不用其极却收效甚微。在微软的相关软件还未正式上市之前，我们早就可以在市场上看到以人民币4元的价格销售的Windows Vista安装光盘和以“免序列号”或“免激活”为噱头的盗版Microsoft Office 2007。

据称，要价4元的除了Office+2007，还有Vista
[据称，要价4元的除了Office 2007，还有Windows Vista]

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　　反盗版，微软上下求索：

　　在反盗版问题上，微软面临着两大敌人，即利欲熏心的盗版厂商以及贪图便宜的盗版用户。雷德蒙软件巨头必须双管齐下，对症下药、各个击破方能收获战果。

　　需求形成市场，市场创造利润，利润推动供给——因此微软反盗版行动的关键一步不在于打击盗版厂商，问题的症结显然是如何引导用户远离盗版软件。

　　胡萝卜和大棒都有了，洗脑也来了！

　　中国用户使用盗版Windows操作系统或MS Office等软件的原因是什么，微软又应该如何因应呢？

　　其一，正版意识不强，实属无心。很多人在购买电脑之前总会计算硬件成本，却很少会考虑软件预算，这和知识产权意识不强的社会大环境密切相关。

　　正版意识的培养要从普罗大众抓起，铺天盖地的宣传活动能起到潜移默化的作用。然而，微软的反盗版宣传想要奏效必须关注用户微妙的心理。

　　针对人的患失心态，微软不是要告知用户使用正版软件会得到什么，而是要让用户明确不使用正版软件会失去什么；针对人的叛逆倾向，微软不能对用户使用盗版软件的行为施加法律或道德上的压力，而应该以“推崇”的方式为盗版用户投奔正版阵营提供动力。

[微软似乎没有抓住用户患失不患得的心理]

　　在意大利、英国、法国、澳大利亚、印度尼西亚、巴西、阿拉伯和美国本土，微软已于近期开展了名为“正版真实档案”（Genuine Fact Files）的宣传活动。在活动中，微软以漫画的形式，通过图片、视频等方式向用户宣传使用盗版软件可能会面临的种种风险。雷德蒙软件巨头应该把这种贴近生活、贴近实际的宣传活动推广到中国市场。
　　

[“正版真实档案”用漫画告诉你使用盗版软件的危害]

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　　其二，钱包干瘪，实属无奈。中国用户使用盗版软件有其“苦衷”。在国民收入水平不高的当前，大多数用户通过DIY配置没有预装任何操作系统的计算机硬件后，面对着价格为人民币1998元的正版Windows XP操作系统和3-4元的盗版Windows XP光盘，强烈的对比让很多人自觉不自觉地选择了后者。

　　刚刚公布的Windows Vista价格同样高以千计，如此高价在让广大用户望而却步的同时也给盗版厂商提供了绝好的“商机”。

　　微软应该从中得到启示——低价方能普及正版。2004年以来在中国推出的Windows XP简包版本（或称之为COEM版本）相对于彩包版本而言，虽已具有极大的价格优势，却仍旧超出了大多数人的承受能力或大多数人愿意承担的范围。

Windows+XP简包版具有极大的价格优势
[Windows XP简包版具有极大的价格优势]

　　作为商业软件，Windows和Office向来是微软的招财猫和摇钱树，雷德蒙软件巨头自然不会以过低的价格销售。如此一来，寻求自身利润与用户意愿的最佳结合点作为定价依据将是微软急需解决的问题。