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　　当下最流行的社交网络是什么？微博。当下最火的电商模式是什么？类 Pinterest 的社会化电商。可以说，互联网越来越“回归传统”，打破冰冷水泥森林，回归人际温情，人们三五成群结伴逛网店 …… 。然而，除了信息互通、兴趣共享外，电商的社会化还能为用户带来什么？社交购物平台爱优会网的答案是：低价！基于规模效应的高品质产品的彻底低价！

　　在网购达人刘雅琳眼里，爱优会网站提供的不仅是购物平台，更是一个社交平台，在爱优会网站上，她的朋友圈子越来越大，闺蜜们对商品的喜欢、推荐、评价让雅琳觉得选产品已经不再纠结，尤其是那些达人们的选择总让雅琳有一种“就是我想要的”的感觉，碰到这种心有灵犀的网友，雅琳都会加为好友。在雅琳看来，就像爱优会网站上所说的那样，“购物以交友，交友以购物”，既买对了东西，又交了朋友。

　　而在爱优会创始人彭思立看来，爱优会则不仅仅是购物交友、交友购物的平台，更是对用户价值的更深层次的挖掘和创新。这种挖掘，主要体现在巧妙利用普遍适用的经济规律——规模效应，获得同一产品的进一步低价。

　　据彭思立介绍，爱优会的采购模式、业务模式、盈利模式、销售模式，都围绕客户为中心进行设计，目的就是尽一切可能创造更大的客户价值。而既定产品的客户价值的核心，是高性价比，是同品质更低价。怎样才能做到更低价？一方面，平台要自己承担风险，不收费用，不要返利，不要帐期，直接向工厂进货，打造零中间环节供应链从而获得低得多的出厂价。再一方面，就是要建立规模效应能力。

　　登录爱优会，一眼就可以看到叫“云采购”的购物方式，这个方式与别的无论团购还是 B2C 都有着完全不一样的用户体验：爱优会所有商品的定价是一个向下逐级递减的阶梯价格，每一个用户在爱优会上购买商品的时候，都可以邀请好友参加购买，从而所有用户在购买同一商品时会形成一个“云团”，人数越多，购买价格就会呈阶梯下降。

　　每一个用户都可以先下单付款，商品同时配送到用户，当大家都邀请好友来买而使得价格下降，周期结束时就会将差价返还到每一个用户的账户。这种方式，在用户看来，本来商品价格就比别人的低很多，再加上能够因为人多而降价，那么邀请好友来分享和参团就成为自然而然的一件事情了。爱优会就是借助 SNS 的交友功能，采用“云采购”阶梯团购的方式，在短时间内把零散的、分割的相同需求的购买力整合起来，规模大了价格自然就又有了一个较大的下调空间。

　　业内人士认为，通过这种独特的用户发展和商品销售模式，爱优会不仅能够巧妙利用规模效应，把商品售价进一步降下来，还会增加用户黏性，提升爱优会口碑，使得用户发展与商品销售获得良性的互动发展。通过“云采购”模式，获得规模效应，不仅用户可以从中切实得到实惠，工厂产品也能获得快速走量，而爱优会则在口口相传中快速提升了品牌知名度。

　　这是典型的可持续的多赢模式，值得借鉴和推广。当前尽管 SNS 与电商结合的模式在国内电商行业中为数不多，但数据显示， 42% 的消费者会通过 Facebook 、 Twitter 等社交网站关注企业品牌。爱优会通过“云采购”模式将两者直接打通、融合，其融合式社交购物的属性非常清晰，应该说走了一条跟当前社会化电商不一样的路，是很有意思的一种尝试。

　　像刘雅琳这样的消费者是电商活动中最重要的体验者和裁判，购物流程和性价比是他们最为关注的两部分内容。如何提供人性化、能带来客户价值增值的购物体验，如何可持续地提供真正高性价比的商品，成为电商平台永恒的着力点和创新店。

　　从爱优会的实践来看，创新采购与盈利模式是从源头上保证更高的性价比，再通过社交购物解决规模效应与购物体验问题，利用“人多力量大”进一步降低消费者的消费成本，打造可持续的真正高质低价，正以极大的诱惑力吸引着越来越多像雅琳一样的网购达人。爱优会怎样才能更好地演绎规模效应这场精彩大戏，能否将低价进行到底，消费者在期待，业界也在期待。