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2010-04-27 16:59 出处:PConline原创 作者:calvin 责任编辑:caoweiye

  4月23日,名为“幸福企业,智慧管理”的用友畅捷通全国百城体验月活动隆重举行,活动将从4月12日开始,一直延续到5月28日,为时7周。将在全国上百个城市举行过百场体验活动,而广东首站的发布会则选择在被誉为是广州新城的广州市番禺区举行。

用友畅捷通
用友畅捷通“百城体验月”活动

  作为国内最大、最有影响力的管理软件厂商——用友集团以专注于中小企业管理软件而著名。但是“畅捷通”相信对于大家来说会比较感到陌生。因为,用友畅捷通在2010年3月3日,才从已发展五年的原用友小型管理软件事业本部的基础上独立出来,成为专门针对中小企业管理软件市场的独立运作的公司。这次的用友畅捷通“百城体验月”活动广东地区首场发布会,选择在用友畅捷通公司成立50日之际举行,应该可以说是用友畅捷通正式“启航”的标志。

用友畅捷通
“百城体验月”番禺站活动现场人头涌涌

用友畅捷通
“百城体验月”活动现场

  在这次活动发布会上,我们有幸采访到用友畅捷通有限公司战略业务事业部总经理黄菁先生(以下简称黄)。

  1、问:用友畅捷通为什么要独立出来成为一个独立运作的公司呢?

  黄:国内中小企数量占企业总数量的99%,经济总量占了60%。上缴利税占了50%,就业人数占了80%。中小企业在中国顺利走出全球经济危机当中的作用是无容置疑的,推进企业信息化建设,对于中小企业来说有着迫切的要求和需求,用友畅捷通的使命是为中小企的经营管理提供信息化服务,并帮助他们“盈利”,用友希望担负起推进企业信息化建设这个重任,帮助中小企业建立信息化系统。

  出于以上考虑,用友今年3月对小型管理软件事业部进行了独立划分,开始着重加大对中小企业市场的布局,众所周知,我们一直在中小企管理软件市场埋头苦干,除了管理软件外还开发出一系列针对中小企、帮助中小企更好发展的软件,也正因为这样,我们的产品线过长,难以集中力量,现在是需要进行资源整合的时候了,只有整合资源,才能发挥我们用友的各种优势,更好地服务广大中小企业,专注于为中小企业提供更优质的服务。

  原来的小型管理软件事业部门独立成公司,更多的意义在于对外声音、对内意识的一种转变。

  2、问:用友畅捷通能为中小企业带来什么?

  黄:关于这个问题,我希望能用一个案例向大家阐述推进企业信息化、普及信息数据化分析对企业的作用。

  河南有一个印刷厂,主要经营纸张期货贸易,一直使用我们的软件服务进行管理记账,几年下来分析数据的时侯就发现了一个现象,新型纸张上市后,价格往往能在短时间内出现大幅上涨,市场上出现供不应求的情况,比如当年国内开始引进铜版纸,市场上的铜版纸在之后的几个月内价格飙升,一“纸”难求。为此,该公司决定在去年的新品种纸张上市前,大批量以低价购入,在市场价格成熟时再卖出,单单这一项目,就让这家公司盈利2000多万。

  以此可见软实力信息数据分析对企业的巨大作用;也可以窥见,推进企业信息化,对期望能在市场站稳脚跟的中小企来说有多重要。

  畅捷通旗下有T1、T3和T6以及G系列管理软件。T1系列针对处于发展初期的中小企,帮助它们更好地管理自己的资金。T3系列针对处于蓬勃发展时期的中小企业,能帮助他们提高工作效率,而T6系列则是针对发展具有相当规模的中小企,能充分提高它们的经济效益,至于G系列则是针对非盈利组织比如慈善组织、学校、政府等机构,帮助他们更好地管理和发展。

  3、问:那么用友畅捷通的目标是什么?

  黄:虽然用友畅捷通现在还很年轻,但是我们有雄厚的用户基础,自成立之日起就拥有了超过50万家中小企业管理软件用户,我们现在是全球大三大的企业管理软件厂商,我们希望通过未来三年的努力,能更上一层楼。

  4、问:用友这次的广东首站发布会为什么会选择在番禺举行?

  黄:这牵涉到两方面的原因,一方面是私人原因,用友在番禺的合作伙伴——番禺恒拓软件有限公司与用友软件合作多年,我跟番禺恒拓的总经理也相识多年,这次番禺恒拓非常有诚意地邀请我们到番禺举办广东地区首场的发布会。这已经不是我第一次来番禺了,感觉番禺的发展很快,与我上一次来的时候变化非常大。

  另一方面的原因就与用友畅捷通的战略部署有关,未来三年,畅捷通的战略重点将会是二三线城市的中小企,因为我们发现,二三线的中小企市场更加广阔,而且这些城市的中小企业更加需要像用友畅捷通这样有质素、有口碑的企业管理软件辅助,由其是自金融危机爆发以来,国内中小企,由其是二三线城市的中小企业备受冲击,用友畅捷通提供的的企业信息化服务,能有效地帮助这些中小企业在绝境中找到出路,站稳脚跟,冲出困境。

  5、问:据我所知,番禺是一个各种类型的中小企云集的地方,目前,用友畅捷通能分到外资那一块蛋糕吗?

  黄:这个问题很有意思,关于外资企业,我能告诉你最好的一个例子:华晨宝马公司他们现在也是在用我们的产品,当时德国宝马公司要求华晨使用他们提供的管理软件,但是华晨最后还是选择了我们的产品,虽然国外的同行与我们竞争得很激烈,但是作为一间立足于本土的企业,用友畅捷通更有地缘接近、反应迅速、服务优质等的优势。所以我可以告你,外资这块蛋糕,我们还是能吃到的。

  关于外资中小企这个问题,我们回去会多加研究,因为我也感觉我们对于外资这块是不够重视的,很感谢你为我们提的这个意见。

  6、问:全国有很多像番禺这样各种中小企业云集的城市,中小企业的分布广泛,对此,用友畅捷通采会用怎么样的推广策略?

  黄:根据工信部09年的数据显示,中小企数量占企业总数量的99%,经济总量占了60%。由此证明,用友畅捷通专注为中小企业服务是正确的。

  根据我们以往服务中小企业的经验,中小企的决策者对IT管理软件的采用有三大特性,第一就是从众:即他们会跟随其他同行采用相同的管理软件;第二就是相信权威:即中小企会向那些业内的权威企业学习,权威企业采用什么IT产品,他们也会跟着采用;第三个就是最普遍最基本的——谁便宜我就用谁。

  我们针对中小企的这些特性,会采用最适当的推广策略,但是我们跟以往的推广方针是一致的,就是以为中小企提供最优质的服务为核心。 用友畅捷通在全国拥有超过2000余家渠道合作伙伴;拥有中国最大的渠道网络,我们有信心能为中小企业提供最优质最及时的服务。

  后记:

  采访完毕,据用友区域市场经理透漏,番禺站是用友畅捷通在广东地区的首场发布会,珠三角地区的相关活动将在这场发布会之后密锣紧鼓地展开,用友畅捷通“百城体验月”正式启航,更多的中小企将会在“百城体验月”中感受到用友畅捷通更好、更优质的服务。

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