正在阅读:激活存量市场 安智市场创新突围激活存量市场 安智市场创新突围

2016-05-31 16:15 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:yuyanhong_JZ

  移动应用分发一直被视为手机APP触达用户的第一落点,也是移动互联网的重要入口,而过去几年伴随移动互联网人口红利的爆发,互联网巨头、手机厂商、运营商等各方市场主体在应用分发领域展开激烈争夺,短短三四年,逐步形成了第三方应用商店和手机厂商各霸一方的局面。目前,在用户对于获取APP渠道选择方面,第三方应用市场仍然占据主导地位,据相关数据显示,会有六成以上的用户选择第三方应用市场下载APP。

  手机厂商和第三方应用商店的竞争已经进入到了焦灼的状态,各应用商城都在使出浑身解数以期提升有效用户数,但另一方面,瞬息万变的移动互联网已告别高速发展阶段,全球智能手机出货量增长率首次跌至个位,手机出货量下降明显。移动互联网人口红利正逐渐消失,应用分发市场的增长也进一步放缓,用户增速已降至9.8%,这些对应用分发乃至整个移动互联网行业都形成不小挑战,在这样的市场环境下,激活应用分发存量市场,挖掘用户需求成为了应用商店急需着力解决的问题。

  根据国内权威的第三方数据机构比达咨询发布的《2016年第一季度中国第三方应用商店市场研究报告》显示,中国移动应用分发渠道呈现“碎片化”的趋势,用户可从腾讯、360、百度等第三方应用商店、手机厂商商店、运营商商店以及手机浏览器等多渠道获得移动应用。对此,安智市场管理层表示,移动应用分发渠道的“碎片化”趋势让用户获得移动应用的渠道更多,选择更多样化,对于已经在市场中耕耘多年的应用商城,前期的用户积累是优势,在竞争日趋激烈的今天,应该重点考虑如何利用存量用户的优势,进一步提升现有用户的潜力。

  从扩张到挖潜:应用分发注重提升用户活跃度

  移动互联网正从跑马圈地式的高速粗放扩张,转向精准定位用户需求、深挖用户价值、提升用户粘性的精耕细作,应用分发领域也不例外。在移动互联网前期,用户对应用商店的需求就是简单的下载应用,到后期,下载应用仅为基本需求,用户需要更精细化、多样化的应用服务,对应用商店而言,产品运营的重心应该有所侧重,根据用户的需求重新定位,通过细分用户市场、分类需求提升用户活跃度。

  目前,移动互联网90后成为移动互联网的主流人群,新生代的95后、00后开始成熟。相比,新生代人群有着完全不同的行为和偏好,个性化、品质化的诉求很强烈,这带来了最大的变化因子。新生代人群在进入主导地位后,细分需求的应用类型将呈现出爆炸式增长,会影响和决定应用分发市场的竞争格局。而以安智市场、豌豆荚为代表的独立应用商店一直正是洞悉到了这一点,很早就开始实施“年轻化”的策略,深耕90、95后青年群体,不断挖掘用户的潜在需求。

  以安智市场为例,拥有3亿用户规模的安智市场作为应用市场的核心分发渠道之一,在面对庞大而多元的用户市场时,更加注重年轻群体用户的特色,通过大量权威调查与研究,深耕用户“细化市场”,从用户需求角度到用户体验层次上,全方位升级,针对商务人群、年轻用户、细分用户需求进行了多元化的拓展和挖掘。例如与4G浏览器战略合作,注重商务人群的服务;与南派三叔首发盗墓系列多媒体小说,注重用户使用内需;“关灯办事”、“蛋生记”等一系列完爆戳中时下年轻人痛点的趣味主题活动,显然更“懂”年轻用户群体。

  业内人士指出,细分的用户市场、定制化的内容、趣味性的展现、多元化的场景,不仅极大的满足了不同用户的迥异需求,也为安智市场等独立应用商店带来了更高的用户活跃度与留存率。

  创新思维 嫁接开发者到用户的“最后一公里”

  应用商店是开发者APP触达用户的第一落点,当下APP正全面渗透进人们的生活,也让处于”最后一公里”的场景争夺变得更为激烈,极大地拓展了移动应用分发场景的边界,并对产品的创新提出了新的需求。移动应用商店过去是流量和入口为王的时代,百度系通过手机百度和搜索入口绑定应用,应用宝通过QQ、微信的数亿用户量来转化用户。但随着移动互联网大环境的改变,针对目标用户提供更定制化的需求,细分场景提供定向、精准的分发服务,正变得越来越重要。

  在产品定位方面,一些应用商店根据市场风向已经做出了很好的创新。安智市场管理层表示,对于安智来说,细化用户需求仅仅是个开始。明晰需求是为了深挖核心诉求和进一步满足用户深层体验。只有比用户更“懂”用户,比需求更“懂”需求,才能做出让所有人都认可和赞誉的好产品。据介绍,针对不同的目标用户群体,安智市场大刀破斧,抛弃传统枯燥模板式的活动体系,推出了“光阴的故事”等一系列“定制化”、“专属化”的主题活动,全力针对年轻用户的年龄特点和浏览习惯来进行定制化APP推荐,让用户在这里可以轻松找到自己所关注的、真正喜爱的专属内容。

   

安智市场

  除此之外,应用商店的精细化运营也是提升获客能力和用户粘性的关键。安智市场自从制定“细化用户”的市场策略后,主打年轻用户群体,并更加注重“内容为王”的特点,不论是活动,还是专题,亦或者是自制节目等等方面,真正做到将趣味性和新鲜感融合于其中。 与此同时,还将下载、应用攻略、分享等模块予以精细化。提升下载核心技术,并加强应用攻略与分享等交互性模块的用户习惯培养和自制作品的产出。在安智管理层看来,安智市场应突破狭义层面的应用商店定义,不仅只是个应用商店,而是一个全方位多维度服务用户群体的移动互联网优质品牌。

  面向未来,业界指出,移动应用分发市场仍存在较大变局,坚持产品的创新,挖掘潜在用户市场将决定应用商店的行业地位。纵观目前整个应用分发市场,在腾讯、百度等互联网巨头与手机厂商的夹击下,深耕细分市场、不断寻求创新突围的第三方独立应用商店将在行业第二轮洗牌中迎来新的机遇。

关注我们

最新资讯离线随时看 聊天吐槽赢奖品