目前，燕京啤酒衡阳有限公司与燕京啤酒桂林漓泉股份有限公司、燕京啤酒湘乡公司联合成立燕京啤酒湖南营销有限公司，开展衡阳、漓泉、湘乡等公司的集团营销业务。鉴于销售方面愈加强烈的管理需求，燕京啤酒湖南营销公司准备在企业内部与和佳软件共同打造深度营销管理体系，用以提升其营销管理能力。

　　建立深度营销体系需要把经销商纳入管理之中，对终端的促销推广等活动能进行严密的管控，对终端市场实现有效控制。和佳软件在燕京啤酒湖南营销有限公司构建的深度营销管理体系包括经销商系统、热点管控系统和专销返利系统，可以全方位加强燕京啤酒湖南营销有限公司的营销管理能力，其营销业绩也会随之得到大幅提升。

　　经销商系统包括营销费用管理、销售管理、渠道管理、经销商管理几个部分。营销费用管理可实现营销费用计划的制定和控制以及到位的执行、弹性费用体系的完善、费用执行情况的实时监控；销售管理可实现保证金体系的完善、客户信誉额度控制体系的建立、多层次定价体系的制定、促销折让体系与费用体系无缝衔接、瓶箱的有效管理、经销商之间的互动；渠道管理对经销商的进销存信息进行管理；经销商管理可实时掌握衡阳、漓泉、湘乡三家公司的经销商货位流向和库存情况、实现与经销商之间的应收及费用便捷对账、确保经销商的数据安全。

　　燕京啤酒湖南营销有限公司掌控着衡阳、漓泉、湘乡三家公司的终端管理，终端数量巨大，传统方式无法实现科学化的管理，借助和佳热点管控系统以及和佳专销返利系统则可以为其实现完善的终端管理。热点管控和专销返利属于深度分销系统之中更深层次的应用，能够自如应对终端销售市场的竞品攻击，结合经销商系统掌握市场动态。

　　和佳热点管控系统根据对终端的销量估计，系统计算出热点终端的盈亏平衡，在签约后就可以知道每个点的销量以及是否盈利；全面掌控啤酒企业的热点终端，热点的管控可促成终端店的主动营销行为，直接提升消费者对品牌的依赖度；把所有的终端申报表纳入系统，确保终端支付金额的记录和计算准确，保证终端的利益。

　　和佳专销返利系统解决了手工处理账务自由度很大的问题，对营销费用进行有力的管控；跟随市场的变化为燕京啤酒湖南营销有限公司不同的销售区域制定个性化的专销协议，助其有效控制市场；据其核定的返利系数，计算出终端的月返、年返金额，由此建立热点终端壁垒以及销售区域壁垒。