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      不管是对于个人用户，还是企业用户，云计算SaaS已经成为软件发展大趋势，办公软件领域更是早已向此转型。放眼办公软件领域，最为人熟知的，且处在市场份额头部当为微软的Office与的金山办公WPS。两家公司在过去，既有过交集也打过对垒。若两者竞争，谁的胜算牌面更大?

　　金山办公国内领先市场利好不断

　　金山办公成立于1988年，是当今国内领先的办公软件和服务提供商。公司积极拥抱云化和移动化办公的浪潮，办公软件WPS Office不仅在初创时期保证了企业的稳步发展，经过不断更新和功能改进，仍在作为当今驱动营收增长的主力。随着国产化持政策利好，金山办公在To B和To G市场增长空间广阔。

　　在云计算的大趋势下，WPS也开始在原有基础上加入云服务和AI技术，向SaaS转型。云的应用扩展了WPS Office的功能，并且在协同办公领域与阿里、华为和腾讯合作，作为它们的办公应用产品内核出现。虽然相比于海外办公软件产品Office 365和G Suite，WPS所占市场份额较低，但具有明显价格优势。海外办公软件多为有偿使用，WPS Office个人版采取免费提供、在用户端插入广告的商业模式，吸引大量用户，同时也培养了潜在订阅者。

　　WPS的订阅业务分为个人订阅和机构订阅，其中个人订阅带来的增值服务比同为订阅模式的Office 365更多元，能有效满足用户在功能和资源上的需求。最主要的两种会员为WPS会员和稻壳儿会员，前者可以满足存储、编辑和排版等方面的需求，而后者主要提供模板、H5和职场课程等资源。在满足用户个性化需求方面，WPS较之Microsoft Office优势明显。

　　收入增速快业务转型迅速

　　从当前金山办公的收入构成来看，订阅已经取代了传统的授权业务，成为公司最主要的收入来源。2019年金山办公订阅业务收入6.8亿元，同比增长73.06%，占总收入的43.02%，授权业务的收入占比降至31.39%。2020年H1公司实现业务收入9.16亿元，其中订阅业务5.33亿元，同比增长70.89%，占比58.19%;授权业务2.14亿元，同比增长6.13%，占比23.36%。

　　信创领域几无对手技术研发打造壁垒

　　WPS现已完全适配主流国产操作系统和芯片，且遵循国家文档格式要求。目前金山办公在国内央企覆盖率已达到85.4%，在世界500强中的中国企业覆盖率达到57.5%。随着信创产业推进，政府与企事业单位对软件、硬件国有化的需求越来越大，金山办公有望进一步拓展国内G/B端市场。在这一点上，WPS具有Microsoft Office等海外产品无法比拟的优势。

　　Microsoft Office在全球市场份额高于WPS Office，但是WPS的诸多特有功能可以更好地迎合国内用户本地化需求。WPS Office比Microsoft Office支持更多操作系统，可以供Linux用户使用;WPS Office软件组合中包含了PDF阅读器，并具有编辑功能，较普通版式软件更具便捷性和灵活性;产品提供私有化部署，有着丰富的在线资源库等。另外，由于WPS Office个人版对用户永久免费，所以对C端用户更具吸引力。

　　总的来看，在中美技术试图脱钩，避免技术钳制的时代背景下，国产办公软件将在国内有更广阔的市场，并有可能依托用户规模优势，人员开发优势，形成快速迭代、优化的能力。未来在全球市场，中国软件也将与美国软件正面硬扛，真正比拼实力。