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　　因超级兔子修改迅雷下载软件，移除其中的广告横幅，迅雷怒而向超级兔子的作者发出了律师函；网际快车九年磨一剑，于4月8日推出的网际快车2.0版本可谓“脱胎换骨”，然而却失去了“没有广告”的亮点。

　　对于免费软件而言，提供广告发布平台是一条成熟且宽广的生财之道。但是对于用户而言，充斥着图片广告、文字广告的免费软件却令他们心生厌恶之情，大家总是千方百计地想要寻找“去广告”的特别版本。如此一来，免费软件的生存可能会因“修改”行为而面临危机。

图1 网际快车2.0版失去了“没有广告”的亮点。

　　软件与硬件，同人不同命：

　　在国内，许多用户在DIY一台计算机时考虑并愿意为之付出高价的基本上都是硬件设备，极少数人会将购买软件的成本计算在内。

　　在面向个人用户的市场，商业软件公司或许需要将营利目标作长远思考或下调处理，共享软件也难以寻求愿意注册付费的知音人。许多个人用户虽然不愿意为商业软件和共享软件买单，但是他们并不是简单地将目光投向免费软件的身上，或在开源软件中寻求商业软件的替代品，而是张开双臂拥抱“非合法授权”的商业软件或共享软件的“破解版本”。

图2 “非合法授权”的商业软件比比皆是

　　由此可见，“软件免费”绝对是吸引用户的最佳砝码，然而“免费软件”却并非总能讨得用户的欢心。共享软件的求生之路走得艰辛，免费软件的日子同样并不好过。

　　免费软件也有求生障碍：

　　某一免费软件问世，有的是其作者激情与热情的的化身，有的是市场环境的残酷使然。光有激情与热情，只能使免费软件在残酷的市场环境中面临难以为继的困境。

　　免费软件不能不食人间烟火，免费软件的作者也需要生财有道。软件既为“免费”之列，自然不能将其卖钱或要求用户付费使用，而是通过广告、推广第三方软件、增值服务、接受捐赠或争取赞助商支持等形式获取一定的收益。

图3 推广第三方软件是免费软件的生财之道

　　接受捐赠或争取赞助商支持并不是长久之计，也不能形成稳定的收入。因此，捆绑第三方软件、内嵌广告以及推出增值服务便成为免费软件赖以为生的重要手段。

　　只不过，有些免费软件在谋求经济利益的同时却高估了用户的容忍程度，或者对用户对其软件的依赖程度过度自信。于是，部分免费软件在捆绑第三方软件时便毫无节制，甚至产生了捆绑恶意软件，引诱、强制用户安装第三方软件的流氓行为；部分免费软件对用户进行广告轰炸，一方面影响了用户的体验，另一方面还可能因为虚假、夸大其辞的广告误导用户而使用户蒙受损失；部分基于免费软件的增值服务泛滥成灾，“收费点”层出不穷，掏尽用户的腰包之后换来的自然是用户的责骂……

图4 部分免费软件的“收费点”层出不穷

　　打包党搭顺风车还要收票：

　　用户对部分免费软件的厌恶之情直接使得以修改免费软件，打包重组为特点的行为“蔚然成风”，打包软件渐成用户新宠。

　　打包软件以用户之名去除免费软件的广告等特性，侵犯他人的著作权之余又使免费软件的生存环境雪上加霜。更有甚者，打包党还修改免费软件的版权信息以及版本信息，将他人的劳动成果占为己有，搭上顺风车之后还要代行“售票员”的职责，从而使原免费软件的形象和收入双双受损。

图5 打包行为同样随处可见

　　当前的事实是：免费软件的求生策略既面临用户的不理解，又面临别有用心的第三方的干扰，求生的脚步变得异常沉重。

　　免费还要重视用户体验：

　　相对而言，商业软件和共享软件摆脱营销困境的难度并不大，比如适当降价，寻求薄利多销；或实施客户端化，尝试其他营利模式等等。万般无奈之下，商业软件和共享软件还可以运用“置诸死地而后生”这一终极武器——免费策略将是它们的最佳法宝。

图6 薄利多销使商业软件赢得了更多用户

　　免费软件生来并不具备商业软件和共享软件在动力、资源等方面的优势，又使不出“免费”的高招，维持其可持续发展的难度将会更大！

　　为此，免费软件的当务之急还是练好“内功”，把自己的特色功能做强做大，用户找不到替代产品便会对其死心塌地。而在互联网时代，免费软件唯有通过客户端化、社区化、平台化改造方能粘住用户，从而具备尝试新的营利模式的基础和产生经济利益的前提。

　　作为免费软件的受益者，我们——用户是否也应该对免费软件的求生行为更加宽容，同时对修改免费软件以及窃取他人劳动成果的打包行为嗤之以鼻呢？

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