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　　据艾瑞中国于上周公布的《2007年中国个人网络安全研究报告》显示，金山毒霸和江民KV惨遭卡巴斯基和360安全卫士淘汰，在国内安全软件市场前三甲的排名中黯然出局！

　　消息传来，金山公司以“360安全卫士称不上杀毒软件”为由暗示艾瑞中国的研究报告“毫无意义”，摆出了一副不愿意接受事实的嘴脸。

　　本期周谈，就让我们一起来聊聊金山公司败北的教训和360安全卫士成功的经验。

360安全卫士超越了金山： 

　　艾瑞中国的调查报告指出，不管是从覆盖人数比例来看还是就季度总有效使用时间而言，卡巴斯基和360安全卫士的相关数据均已超越江民KV和金山毒霸、金山网镖，成为中国个人网络安全市场上的榜眼和探花。

　　在覆盖人数比例方面，卡巴斯基与360安全卫士仅次于瑞星的相关产品，分别以33.3%和31.9%的比例位居第二位和第三位，落后瑞星的比例不超过5个百分点。与此同时，卡巴斯基与360安全卫士的比例却比排名第六的金山毒霸高出了一倍有余。

金山毒霸排名第六

　　在季度总有效使用时间方面，卡巴斯基自2006年第三季度以后、360安全卫士则从2007年第一季度起便赢得了比金山毒霸、金山网镖等安全产品更长的“总有效使用时间”。

卡巴斯基和360安全卫士排名第二和第三位

金山不肯向360安全卫士低头： 

　　被后起之秀后来居上，金山公司终于按奈不住了——其负责人更以“奇虎的‘360安全卫士’是杀毒软件软件吗？”的质问引发大家的讨论，试图引导舆论质疑艾瑞中国的研究报告的权威性。

　　然而事实上，艾瑞中国此次针对的并不仅仅是“杀毒软件”，而是包括反病毒软件、反恶意软件工具以及个人防火墙在内的个人网络安全产品。因此，金山公司的质疑是站不住脚的，完全是“酸葡萄心理”作祟的表现。

　　面对微软办公软件的突起，金山公司突围无力。如今，当安全软件的市场优势逐步丧失时，金山公司与其王顾左右而言他，还不如静下心来，慢慢地体会残酷的市场竞争给自己所上的宝贵一课。

面对微软办公软件的突起，金山公司突围无力

360安全卫士给金山的宝贵一课： 

　　360安全卫士的成功虽然颇具争议性，然而我们却不得不折服于其成长历程的传奇色彩。“流氓软件之父”凭借其敏锐的市场嗅觉和“死猪不怕开水烫”的坚强斗志，为360安全卫士迅速占领安全软件市场铺下了一条平坦的星光大道。

　　在以成败论英雄的年代，成王败寇是不变的真理！金山不能缅怀于过往的辉煌，不得沉浸于虚幻的荣耀，不应不屑于奇虎的名声，而要虚怀若谷，敢于向年轻的对手取经。在很多方面，奇虎360安全卫士都走在了金山的前边。

　　第一，抓住时机，蓄势待发。2006年7月，讨伐流氓软件的呼声已经形成了举国上下的共识。360安全卫士正是乘着反流氓软件的春风横空出世的。迎合了用户需求自然便拥有了广阔的市场空间和前景。

　　金山公司的种种行径也或多或少地体现出其紧抓时机的努力——比如在“熊猫烧香”病毒肆虐时积极响应，推出专杀工具帮助用户对抗邪恶的“国宝”——奈何错过最佳时机，借助“熊猫烧香”吸引用户、巩固用户的如意算盘并没有敲响。

金山要烧香送“国宝”归西

　　第二，免费使用，增值赢利。360安全卫士的使命在于宣传奇虎公司并为增加奇虎网的浏览量作出贡献，直接营利并不是其目的所在。于是，“免费”便成了360安全卫士的制胜法宝。而且，360安全卫士的“免费”是无条件的：无时间限制，无功能差异。

　　在去年下半年发生的海底光缆损坏事件中，金山毒霸曾以“免费”彰显其社会责任感，企图通过感动用户占领潜在市场。然而，这种有时间限制的“试用”策略并不能虏获用户的欢心。如金山WPS般面向个人用户完全免费，恐怕才是金山毒霸的成功秘诀。

金山：光缆不修复，免费不到底！

　　第三，强强联合，你帮我带。360安全卫士的卖点之一是整合在业内声名显赫的杀毒软件——卡巴斯基。在卡巴斯基严打盗版，注册码难求的时刻，360安全卫士为所有用户免费提供该杀毒软件的半年注册码无疑能吸引公众的眼球，说服众人下载并使用这一出身并不“清白”的反恶意软件工具。

　　卡巴斯基提携了360安全卫士的同时一样扶摇直上，这为金山公司借用此策略窜起又提供了另一成功的范例。

卡巴斯基提携了360安全卫士！

　　第四，善于炒作，游走边缘。360安全卫士的成功与其“找茬挨骂”不无关系。自打娘胎出来便因“生身父亲”的不光彩历史而背负骂名的360安全卫士却在骂声中获得了“生长激素”，在争议和质疑的声浪中茁壮成长。

　　奇虎360安全卫士与雅虎助手之间上演的“两虎相争”近期在法院“各大五十大板”的判决书中降下了帷幕。

　　8月10日，北京二中院裁定“三际无限公司”（即奇虎网）二审败诉，其因认定雅虎助手为“恶意软件”的行为涉嫌不正当竞争而需向阿里巴巴公司赔款、道歉。

　　8月15日，奇虎网在起诉阿里巴巴公司不正当竞争案中胜诉。法院认定雅虎助手屏蔽360安全卫士的行为非法，必须连续7天在官方网站上向奇虎公司致歉并赔偿其经济损失8万元人民币。

　　闹剧收场，奇虎收获的岂止是阿里巴巴的一纸道歉声明！

　　金山公司同样深谙炒作的玄妙之处，曾几何时，孤军奋战也要将声讨“灰鸽子”的斗争进行到底便有炒作的嫌疑。只是，炒作也要选好对象。金山的“义举”无法激发外界的兴趣就无法抓住业界的脉搏，自然只能无疾而终。

金山声讨“灰鸽子”有炒作之嫌

　　传统的杀毒软件落后于新兴的安全势力，金山公司欠缺的不是经验，更不是金钱，而是眼光和勇气。