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　　饥饿，让渠道商成为狼族的猎物

　　生产厂商——大型食肉动物，荒原中的狼族。毫无疑问，他们是终端，他们拥有着整条食物链走向的决策权。他们接收到的信息更多，视野更广，能感受到更多的商机与逆变，他们目光高远，他们关注的是全国乃至全球市场的动向。而渠道商呢？他们多是区域经营的地方型公司，生意固守眼前的一亩三分地，他们的眼光放眼不过几十里，至于国际化、全球化，对他们来说只是个遥远的神话。他们与生产厂商之间是什么关系？对于生产厂商来说他们意味着什么？兄弟还是猎物？

　　进入2009年，经济形势依然处于下行通道，由于对第二季度未来金融状况的不确定性，越来越多的厂商开始挨个给渠道商放血。提高渠道门槛、制订保证金经销与代理机制、加强资质筛选、设定严苛渠道制度……总之，一切手段皆有可能，渠道商俨然成为了厂商的现金收割机。荒芜的市场让这些饥饿的狼族，把尖牙利爪伸向了原本是合作伙伴的渠道商，渠道商则变成了他们的猎物。然而这种做法能真正的解决生存问题吗？

　　北风凄厉，你需要更多的狼族伙伴

　　有人说，应尽可能缩减渠道商利润来增加厂商自身利润，这才是在恶劣市场中的生存之道！这思想，有多远就该让他滚多远！在如今这个渠道为王的时代，销售渠道已成为厂商最重要的资产之一，它完成了厂商很难完成的任务，渠道商是生产厂商的兄弟。兄弟相残无异于饮鸩止渴、竭泽而渔！然而，现实是残酷的，许多渠道商存在的问题我们无法回避，渠道商的弱小不仅阻碍了其自身的发展，也会为厂商带来灭顶之灾。我们该怎么办？很简单，将他们变成我们，让他们成为我们狼族的一员！

　　将他们变得如我们般专注、嗜血！直奔要害、一击致命，变渠道商为商场中狼一样的猎手，培养他们敏锐度市场洞察力与良好的职业习惯，为他们未来的发展夯实基础。

　　将他们变得如我们般善于团队作战！让渠道商无论是公司内部还是行业外部，建立强大的营销团队，充分调配区域资源，团结更多的力量，一同享受获取猎物的喜悦。

　　将他们变得如我们般生命力顽强！在旷野中，咬着冷冷的牙，报以两声长啸，这就是狼族坚韧生命力的最真实写照。如今，市场产品同质化严重，经销、代理机制混乱，想要在恶劣的商业环境中脱颖而出，能否拥有狼一样的顽强将成为渠道商生存的关键。

　　独狼难存，让渠道商同我们一起成为荒原中令人闻风丧胆的群狼，才是劣市生存之道，但要怎么做才能让他们真的成为我们中的一员？

　　渠道培训，狼族变身的力量圆月

　　让渠道商变身成狼，渠道培训——也许是时下最好的办法！正如圆月是狼族的力量源泉一样，渠道培训就是生产厂商为渠道商制造的力量圆月。采用先进的信息化技术，以传统面授教学为主，结合当今现代远程教学，面向不同职务的人，设计不同的课程，为渠道商学员量身打造最专业的企业全员培训与能力提升解决方案，这就是渠道培训的实质。

　　在如今市场漆黑的夜里，已经开始有生产厂商在努力制造他们的月亮。2009年2月起，中国最大的协同软件厂商——金和软件，发起了主题为“协和软件如何帮助企业应对金融危机”的“破冰之旅”全国性巡展活动。本次活动得到了各省工业与信息化厅等主管部门的大力支持、CCTV、新浪、赛迪网等各类媒体的重点关注，每站会议的规模都在200人以上。截止目前已途经北京、上海、广州、成都、广州、济南、郑州、西安、杭州等多个城市，参会的企业家超过2000人。据悉，此活动将持续到6月份，计划覆盖全国30个主要大中型城市。同时，为配合此次活动，金和软件公司面向广大渠道商推出了“金种子计划”，力争打造属于协同市场的圆月。

　　让合适的人学习合适的课程，是金和此次渠道培训的宗旨。作为国内协同行业最成熟、最具预见性的公司，金和首先意识到了，在特殊环境中渠道商的重要性。据股市信息披露，2009年第一季度，金和软件公司的销售业绩同比增长了263%，“金种子计划”的效果可以算是立竿见影。为了生存更是为了发展，金和软件选择了帮助渠道商提高，与他们携手发展，使他们化身成狼，一同长啸迎来黎明的第一缕阳光。