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2011-05-19 18:37 出处:PConline原创 作者:PConline 责任编辑:wujinlong

  晚上回到家,如果你还愿意打开电视,看看国产电视剧的话,你会发现亲情剧已成为新的主力。海青、黄海波这类不靠外形、但很“接地气儿”的演员开始走红。开机上网,互联网产品一大堆,规律是一样的,高高在上的产品没人用,“接地气儿”的产品受到追捧。

  接地气儿之一:新浪微博

  代表艺人:姚晨

  特殊技能:武功高强、随时移动

  “反面”典型:传统博客

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新浪微薄
图1

  姚晨的成名,《武林外传》功不可没,而她本人很快也成为“微博女王”。微博之前,早有博客,新浪也算是其中的成功者,但博客还是给人以距离感,还是像个舞台,名人、专家在那里说,观众在下面看。

  微博的字数限制在140字以内,但使它接地气的决不仅仅是字数的多寡,手机、平板电脑带来的移动应用,是微博走红的重要原因。当你喜爱的明星每天用iPhone随意抓拍并发传网上,粉丝们都会感觉自己与偶像同在。

  终极目标:微博看起来与QQ截然不同,目标却显然是一致的--争夺对用户关系的垄断地位。尽管QQ现在仍无人能敌,获取用户途径优势显著;然而在新浪微博名人效应与事件营销一波接一波地冲击下,谁也无法预料未来互联网用户将何去何从。

  接地气儿之二:360安全卫士

  代表艺人:刘仪伟

  特殊技能:捕捉最根本的需求

  “反面”典型:传统杀毒软件

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360安全卫士
图2

  刘仪伟被360杀毒选中做代言人,除了亲和力之外,“进得礼堂,下得厨房”的特点一定加分不少。你可以不喜欢刘仪伟的主持,但你不可能不喜欢美食--人生存的第一条件。

  360的产品同样善于抓住用户的根本需求。当传统杀毒软件对流氓软件视而不见时,360勇敢地捕获了这一机会。在安全这个行业,就得有彪悍的作风,如果这个也不敢杀、那个也不敢管,又怎么会赢得用户的信任。

  消灭流氓软件、永久免费杀毒,再加上比传统杀毒更简单更好用的产品,这样朴实的需求被满足之后,用户粘性的爆发式增长也就水到渠成。要人气,当然还要接地气,要养活自己。从大基数的用户中提炼高级用户,提供增值服务的方式已经启动。在完成一个漂亮的空翻之后,360准确而平稳地实现落地。

  终极目标:周鸿祎说“从用户中来,到用户中去”,360的野心从“功能大全”中可以看到,浏览器、压缩、桌面、硬件检测……360还是一棵不算茂盛的树,但它的根已经伸向四面八方。

  接地气儿之三:凡客诚品

  接地气艺人:韩寒

  特殊技能:“正话反说”

  “反面”典型:传统B2C商城

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凡客
图3

  关于凡客的成功,已经有太多的分析报道,比如用销售分成的方式付广告费、随意试穿、电话回访等营销手段,大家已经十分熟悉。这里想说的是,作为B2C网站,凡客在借助名人效应上,除了知名的“凡客体”之外,“正话反说”造就了双赢。

  韩寒说“我不是谁的代言,我只代表我自己”,代表了年轻人追求独立人格的一面,而事实上他的这句话恰恰代言了很多人;黄晓明的广告说“我不是演技派”,看起来是一种自省,其实是一种宣传。人们很容易忘记“不是”两个字,反而把“演技派”三个字和黄晓明联系起来。

  终极目标:植入记忆很难,人脑有反向记忆的倾向,凡客恰恰做到了。看看铺天盖地的凡客体,谁都会明白这个品牌已经具备了很高的价值。

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