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　　直播的变现模式，已经不再仅仅局限于用户充值、礼物。作为一款集真实、效率、互动于一体的传播工具，直播已经具备了与明星、品牌、企业跨界合作的商业模式，且变现能力与传播效果惊人。

　　预计2016年下半年始，各大企业都将会在直播领域有所动作。本文我们盘点了2016年上半年直播平台上最火爆的10多个经典案例，也将分析未来直播平台上会诞生哪些有趣的模式和功能。

　　01 品牌及明星活动

　　《ELLE》× 欧莱雅（美拍）

　　第69届戛纳国际电影节开幕，欧莱雅的美拍号分别对李宇春下飞机、接受专访进行了直播，ELLE杂志的美拍号则直播了李宇春和主编晓雪走红毯的环节。

　　最后一场专访李宇春的直播，还创造了美拍的一个点赞记录——3100万（恰巧3月10日是春春生日，玉米们V5），为李宇春此次线上亮相戛纳直播画上了圆满的句号。

　　除了李宇春，美拍还在此前密集安排了李冰冰、巩俐、王子文、孙俪、小S、李佳薇、刘亦菲、李晨、潘玮柏、井柏然、华晨宇、郑爽等明星直播。

　　《时尚先生Esquire》× MINI中国（映客）

　　继刘涛上映客宣传国民热播剧《欢乐颂》后，越来越多明星在映客直播中亮相。近日，井柏然 、阮经天 、秦昊 与杨佑宁为新一代MINI CLUBMAN拍摄时尚宣传大片，也通过映客直播，吸引了大量围观腹肌的女性用户，在线观众最高达20万，直播过程一共获得了超过340万人的收看。

　　这时他们不仅是为新款汽车代言，其实也在直播中真实地还原了工作中的自己，这种宣传方式十分吸睛，能让更多的人路转粉，了解了明星在幕后不为人知的辛苦和真实。

　　电影《大闹天竺》（斗鱼TV）

　　5月4日，王宝强为了宣传自己首部自导自演的新电影《大闹天竺》，在气温高达四十多度的印度片场为大家直播。这也是王宝强直播处女秀，开播30分钟人气破500万。

　　直播期间，王宝强不光介绍了电影，还为大家展示了自己在片场的伙食，甚至连麦了不少斗鱼人气主播，回答一些让人哭笑不得的问题，比如“宝强你玩不玩LOL?”

　　王宝强的各种神回复和看到弹幕的表情，让用户非常嗨，因此直播间内的斗鱼定制礼物比如宝强666、CUT板、印度飞饼、咖喱鱼丸等等被刷得飞起来，价格较高的火箭飞机也是满天飞，也为这部电影的大卖拉开了一个序曲。

　　周杰伦唯品会签约发布会（美拍）

　　高晓松、宋柯、何炅去了阿里音乐，王力宏去了腾讯，李湘加盟奇虎360……当下明星进入企业做高管，已经成为一种跨界流行。

　　3月底，Jay x 唯品会CJO首席惊喜官签约发布会上，主办方除了邀请传统媒体的记者外，还邀请到30多位来自各大直播平台（映客、秒拍、Nice、咸蛋家…）的热门主播。

　　主播们分别在自己所属的平台上对此次活动进行直播，借周杰伦IP为自己的直播间带来人气，增加粉丝，也为唯品会积攒了线上人气。

　　明星真人秀《我是歌手》（映客）

　　4月8日，湖南卫视《我是歌手》宣布与映客达成战略合作，除湖南卫视自家的芒果直播，映客也为“我歌”总决赛开展了《我是歌手——冠军之夜》、《猜歌王赢映票》等系列主题活动。

　　用户不光能在歌手各自的直播间看到紧张的备战状况，还能为自己喜欢的歌手增加人气，决定其出场顺序。进入明星的直播间，粉丝还可以跟偶像实时互动，为比赛加油，给他们送礼。

　　这种强强联手实现了湖南卫视与映客的双赢。芒果台巩固节目知名度，增加了节目收视，与观众充分互动，映客则借《我歌》进一步扩大影响力，借歌手们打造品牌形象，同时也为移动直播加温。

　　素人选秀《夏日甜心》（多家直播平台）

　　芒果台偶像养成类选秀《夏日甜心》本月初开启报名，脱颖而出的选手将获得团体出道的机会。除了传统赛区，大家也能在各种线上媒体经过人气投票选举，获得进入芒果台的绿卡。

　　活动合作方除了微博、荔枝FM，还有多家直播平台（映客、花椒、一直播、网易Bobo、网易CC…）参与其中。投票排名靠前的女主播将被直播平台推荐选送，登录芒果台角逐女团名额。

　　在与直播的合作当中，湖南卫视的尝试一直走在各企业的前列，先后有《我是歌手》《超级女声》《夏日甜心》等节目与直播平台合作，成为目前跨各直播平台的最大赢家。

　　02 新产品宣传及销售

　　美宝莲“唇露”（美拍、淘宝直播）

　　4月14日傍晚，美宝莲新款口红“唇露”发布会在线上多家直播。用户首先看到AB在上海南浦大桥上赶赴现场，以及在化妆间的各种细节。同时美宝莲也推出了一个直播的H5，将angelababy和50位网红集合在一起。

　　用户在多个平台上看到不同视角的发布现场，使得此次发布会空前的真实火爆，1小时多的直播仅腾讯视频同时在线人数就超过500万，美拍直播8万，熊猫TV直播15万。

　　美宝莲在此次活动期间，还预定了天猫首屏、微淘页面、微淘账号等大量的显眼位置。直播结束最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。

　　杜蕾斯Air空气套（六家直播平台）

　　紧接美宝莲，杜蕾斯也在微博主战场上以海报的形式宣传近一周时间，为新产品Air空气套造势。

　　4月26日杜蕾斯“100对情侣做同一件事”直播如期登陆各大直播平台。持续3小时的百人试戴活动现场，虽然槽点满满，“一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默”。

　　虽然此次活动的口碑反响并不如意，甚至不少网友表示转粉冈本，并收到了有关部门的禁令。但毋庸置疑的是，杜蕾斯再次吸引了大众的眼球。也直接说明直播能给想要满足猎奇心理、窥私欲的用户，带来极大的兴趣和心理期待。

　　最后通过Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、在直播及斗鱼六大平台，还是吸引了近500万人在线收看。

　　小米Max（小米直播、Bilibili）

　　杜蕾斯的奇葩结束没多久，又赶上了小米新机发布会。雷军一向“会玩”，不仅发布会开“两次”，还“义务为小米直播做了压力测试，一举多得。除了在自家直播上宣传，小米Max的宣传还在B站上持续升温。

　　发布会当天下午16:00开始，B站就开启了一场名为”我们也不知道这场直播什么时候结束的无聊直播。“

　　这场直播其实是针对二次元用户的一场营销，期间将以”小米Max超长持久“的续航能力为主题，24小时连续不间断直播。

　　直播间不断邀请到各路二次元达人，一些人气coser和up主做客聊天，并设置了抽奖活动：每隔1小时点亮手机屏幕一次，如果手机有电，则在12~24点时间段抽奖，手机没电后停止抽奖。

　　抽奖规则是这样的：

　　第一天， 每个小时送一台。

　　第二天， 每个小时送两台。

　　第三天， 每个小时送三台。

　　……

　　以此类推，直到这台小米Max没电。

　　根据B站公布的数据，这场直播每天吸引200多万UV参与，在日常流量较高的时段，同时在线人数通常都在10万以上，即使在深夜一两点，也有1万多人在线。因此未来这种”无聊“的直播，也将大量出现，主要看是否能引起兴趣。

　　截止今天（5月19日），本次直播进行到第10天，共有超过1800万人围观，送出将近700台小米Max手机，看到这样的画面你怕了吗？

　　03 消费类直播

　　从第二部分的案例来看，直播依托于人际、社会、网络等传播的优势，正渐渐成为品牌、企业活动发布，实现商品销售、流量转化变现的新兴商业手段。

　　直播成本低转化高的特点，势必会成为各种大企宣传的手段，对于目前O2O电商平台来说，将直播和网红经济融合的商业模式，也渐具规模。下面列举淘宝和聚美、罗胖卖书三个例子。

　　淘宝直播上线

　　5月21日，Papi酱的广告拍卖活动在淘宝直播上进行，累计了50万人在线观看，让阿里测试了一把直播的同时，也让广大淘宝用户参与到了新的购物环境中。

　　据淘宝数据显示，自今年3月份试运营以来，观看淘宝直播内容的移动用户超过千万，入驻主播数量超1000人，目前每天直播场次将近500，超过一半的观众为90后。由阿里百川支持新上线的”边看边买“功能能在直播的过程中将商品加入购物车。

　　聚美优品直播

　　相对淘宝直播，聚美直播的购物体验更好。用户在直播过程中选到主播推荐的商品后，从添加到购物车、查看购物车再到付款成功，直播会以小视窗的形式显示在购物页面的右上方，看直播购物两不误。

　　罗振宇个人藏书拍卖

　　5月16晚，罗振宇在优酷、小米直播、斗鱼、映客和淘宝等平台同时直播拍卖个人藏书。长达2小时50分钟的拍卖中，起拍价2.55的《历代名篇选读（上、下）》以30260元的价格在优酷直播中拍出，其他九本也以1万元至几千元不等价格拍出，单品最高溢价超11866倍。

　　其实早杜蕾斯直播的当天，罗振宇也在映客上首次直播了《罗辑思维》节目录制，吸引了10万人同时在线观看，收到了50多万映票打赏。后面罗辑思维团队对各平台进行过体验考察分析后，做出了上面的拍卖藏书直播活动。

　　直播未来商业模式预测

　　视频直播兴起时间不久，各大企业和网红们都在进行各种观察与探索，未来会有更多有趣的商业案例出现，我们也相信各大品牌将会将企业宣传的一部分主场转移到直播平台上来，而”网红“这一概念也将愈发火爆。

　　我们预测了几个接下来会出现或者会火的一些商业模式：

　　一、网红培训与经纪团队服务

　　视频直播的兴起与普及，和各路网红主播的人气飞增是相辅相成的。一个高人气的网红主播，在直播的幕后是需要包装、场控、策划、商业谈判的。因此目前不少影视演艺、经纪公司都有网红孵化的计划（例如黄晓明），将品牌引入到直播平台上。

　　另外网红是需要”捧“的，主播质量良莠不齐，虽然有些人天生丽质会来事，歌美艺佳难攀比，但更多的网红是需要后天的培训与锻炼方可持续火下去，这就需要背后经纪公司或公会的扶持。目前YY上已经非常成熟的经纪模式，感兴趣的不妨去研究一下。

　　二、网红互动游戏开发

　　真人视频直播的互动性我们已经有所体验（可参考《无互动不网红——疯狂的直播（五）直播平台的互动分析》）。

　　不少用户依赖于这种高效率的网络社交，因此直播中加入互动游戏，必然也是增加体验的一种好方式。

　　比如说在直播页面和主播一起玩”围住神经猫“，比赛设置奖惩，在技术上不难实现，但互动效果与公平性均可以得到保障。 例如花椒与FaceU的合作就让直播过程中趣味十足，凭添了许多欢乐。

　　三、植入式广告

　　根据前篇文章，我们可以看到礼物道具是直播商业变现的一种主要手段。除了直接使用现有道具进行购买，直播平台的一些特殊的道具、礼物设计也是种隐性的商业广告。比如说当年必胜客在QQ农场玩的优惠券的广告，以及模拟人生中Adidas的商品植入等等。

　　这种植入能够满足各类广告主的需求，促成了品牌个性化传播的表现，既能契合广告产品的特点，又能激发消费者对品牌的回头率。因此在直播平台礼物道具的设计上，也可以花心思。

　　四、直播与短视频结合

　　直播也可以和短视频结合，将漫长的直播内容剪辑成精华片断，让没有收看直播的童鞋也能够知道发生了什么。这一点美拍、秒拍有天然的优势，必然会将其放大。

　　五、和主播一起做什么

　　真人视频直播带给用户的陪伴感，也是用户依赖直播产品的原因之一。如果一部电影或者韩剧，用户可以在线上和与主播一起观看，及时点评互动，那么在体验上肯定是不一样的。还有像昨晚的2016年谷歌I/O大会，科技类自媒体就可以边直播边点评分析，肯定会受到科技粉的喜爱。

　　六、专属的付费服务

　　现在各大直播平台都是免费注册，全民直播的策略，重在积累用户。到后期很可能会推出类似知乎LIVE的专属在线回应，届时主播将不再面向所有的用户，会成立会员制，对其会员进行私密专属服务，收费可能会更高。

　　YY现有的贵族、珍爱团体系可以给直播会员制提供参考，为某个主播开通贵族或者守护者身份，会有在主播直播间使用的一系列特权，且能够为主播带去佣金的分红。

　　七、与VR等新技术的结合

　　”直播+VR“会带来的不仅仅是4D观感的色情服务，最重要的是能够跨越时空，通过虚拟网络直播还原一个近乎真实的场景。这种应用在二次元世界常见到的就是线上会议，几个领袖坐在圆桌前开会，其实根本不在一个空间。还可以结合企业、品牌，作产品活动体验。

　　如果你对直播的商业模式有什么预测，或者希望在直播平台上进行营销推广，也可以通过留言和我们交流。