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2015-11-02 12:02 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:yuyanhong_JZ

  燕麦为禾本草科植物雀麦的种仁,因燕雀所食而得名。我国是燕麦的原产地之一,内蒙古武川县是世界燕麦发源地之一,被誉为中国的“燕麦故乡”。营养学家发现,燕麦在营养、医疗保健和饲用价值均高。

  在现代人们生活中,燕麦逐渐成为了继大米、小麦之后的第三大主粮。为此,三主粮集团股份公司于2007年成立。   

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内蒙古三主粮集团外景

  千亩作业单元:创新西北旱作农业的土地管理方式

  燕麦生长在高寒荒漠区,我国广袤的大西北地区,土地干旱、贫瘠、四季温差大,农业生产条件恶劣,旱作农业靠天吃饭,收成不稳定。燕麦,正是大西北的神奇造物。但是,燕麦产量很低(每亩地最多产100公斤),生产工艺复杂,要想增加市场供给,就必须解决其种植、加工和储藏等一系列问题。   

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三主粮集团董事长孙治介绍他互联网+农业的理念和实践   

  经历了数年的探索后,孙治在内蒙古最贫瘠、最干旱的固阳县试点建立了两个千亩作业单元示范点,对燕麦实行科学的规划和管理,实现生活废水的再循环与清洁能源的利用,成为当地旱作农业循环经济的典型。

  千亩作业单元,是城市向农村以订单方式购买产品,市场前置,这正是互联网模式的应用和农产业领域的创新。它支持大规模、科学化、集约化生产方式,颠覆了之前旱作农业粗犷的经营方式。

  根据孙治的初算,每个千亩作业单元种植区每年收益约为25至30万元。

  在这个过程中,三主粮广泛采用了互联网技术,采集包括空气质量、地表温度、降水量、病害、湿度等各种数据监控作物的生长及储存状况。

  追溯视频安全 随时掌握每亩地上正在做和将要做的事情

  为确保食品安全,三主粮建立的可追溯系统已经做了诸多的工作,并计划在用友网络的协助下,通过ERP从前端种植到贮存、到后端的加工、销售等整个流程与自治区农业厅的可追溯系统对接;同时,在采取种养殖相结合的千亩作业单元示范点,饲料的来源,牲畜喂食的份量与频次……这些信息在用友的成本结算系统中都是一组组准确的数据。

  千亩作业单元是三主粮特色的农牧业模式,是三主粮燕麦全产业链架构、“互联网+农业”战略中的一个基础点。

  例如,国内粮食收购价格较低,很大程度上是因为农民对种子成本、劳动力价值、运输成本等缺乏明确的成本核算机制,丧失了产品定价权,并因此造成农村大量耕地撂荒的恶性循环。三主粮集团与用友公司合作,通过电子软件为农业生产计算生产成本提供了科学的方式和准确的结果并结合订单制定了详尽的种植、销售计划,辅助农民取得最理想的收成。而集约化生产环境,一方面大幅提高了粮食产量,另一方面还带动了畜牧业的发展,促进了农民的养殖积极性。   

  三主粮O2O:在销售和消费者之间的闭环

  在互联网+农业战略中,O2O模式成为企业打通线上线下新的掘金点。同时能实现去代理化、管理扁平化,降低了管理成本、提高了管理效率。而三主粮也成功的将其应用于自己的企业中来。

  三主粮的健康理念就是让更多的消费者体验到燕麦这种绿色、健康、营养丰富的粮食。

  三主粮集团出品燕麦系列产品,全都纳入网上销售,平台既包括京东、一号店等第三方平台,也包括三主粮重点建设的官方商城和自有APP终端。

  O2O最难的模式就是如何打通闭环,三主粮巧妙地以积分赠予、“储粮通宝”等方式解决了这个难题。

  消费者的任何购买行为都要提供二维码。一个二维码代表着一个专属服务代表。如果消费者是服务代表的客户,每次从指定的服务代表发货,那么奖励全归服务代表;如果消费者从区域代表的门店进行的采购,那么两个代表都有不同比例的奖励。利益均衡化的做法,平衡了不同代表之间的矛盾,这也是三主粮O2O模式得以成功的根本原因。

  这种管理方式意味着三主粮的O2O核心已经从经营转向全面的服务,增强了人性化教育,实现了经营的最高端化;因为得到了更多的尊重,消费者给予的好评也越来越多。对于差评,只要查证属实,三主粮会以最快的速度给客户解决。

  这种情况同时影响着三主粮的产品战略——核心业务部门在关心生产的同时,也高度关注公司的运营平台,关注消费者的评价,时时保证食品安全和服务质量。

  O2O平台上线之后,三主粮变得更加务实和理性。孙治说,以前销售额超过定额的时候,公司会举办热闹的活动来庆祝,但现在非常平静,不动声色地突破了一个个的销售目标。

  “把市场中那些浮躁的、不完美的事物化于无形。这就是互联网环境下的电子商务模式对三主粮商业模式的最大影响。”孙治回忆说。   

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年底将要投入使用的观光型车间,互联网思维正引领着企业文化   

  在三主粮,O2O模式实现了去代理化、去能人化,取消了公司投资的各种实体店和代理,大大降低了管理成本。可以说,互联网打破传统观念当中所有程序化的管理,所有的管理变得非常简单,一切都将围绕着数据化来运作。

  就是这样一家燕麦全产业链集团公司,在董事长孙治的领导下,从燕麦种植、研发、加工、储藏到推广种养殖结合集约农业、健康养生,三主粮将“互联网+农业”的理念演绎得淋漓尽致。将一片荒芜的土地,幻变成为一个你想象不到的大西北粮仓。

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