中润恺兴徐晨：移动互联的阅读人生

　　“从12年下半年开始，中润恺兴重新回到移动阅读基地前十的行列，每个月的收入屡创新高。阅读基地各家CP中，上升幅度最大的是我们。”中润恺兴总裁徐晨说，“经过三年的积累，我们积累了几千部优质的作品，为我们今后的收入攀升打下坚实的基础。”

　　“目前移动基地前十的CP中，中润恺兴是唯一一家没有大集团支撑，没有融资、并购等背景的，这更体现市场竞争的残酷和我们的专业。”徐晨说。

　　下滑到提升，靠的是明确的目标和专业的团队。

　　中润恺兴是最早接入移动阅读基地的CP之一。依靠小批量优质版权，短时间迅速冲到基地前十，以当时不过十个人的团队来说，无疑是不小的奇迹。

　　好景不长，因为内容的青黄不接和缺乏运营能力，11年下半年开始中润恺兴的收入急剧下滑;12年年中时，已经从基地前十下滑到十九名，收入规模缩减一半，而团队成员却扩容了三倍。

　　面对日益加剧的市场环境，该怎么办？

　　“我是12年5月来到中润恺兴的，当时收入下滑的厉害，团队没有目标和方向，人心涣散，那确实是很艰难的时刻。”徐晨说，“董事会对于数字阅读业务能否继续做下去产生了怀疑，我只能想办法用最快的时间来扭转局面。”

　　“第一次开会，团队整体的气氛很压抑，出现了一些相互抱怨的声音。我告诉大家，这个业务公司很重视，从市场角度也很有希望，数字阅读只是刚刚起步，我们来得及迎头赶上。”徐晨在第一次集体会议上如是说。

　　要想扭转这种局面，必须第一时间组建精干的团队，做业务，离开专业的人是不行的。利用丰富的人脉资源，徐晨用一个月时间搭建起团队的核心骨架，并做出部分人员调整，团队整体情绪大为好转。

　　第二步，他带领团队仔细梳理业务上的各种问题，然后逐一解决。“持续了大概三个月的时间，专门用来找问题，列了好几百条。”徐晨说，“越列问题越多，解决一条还有一条，我在那么多家公司做过管理，从来没遇到这么多问题，而且大部分是非常重要且紧急的问题。”

　　曾经在美通无线、掌中万维、北纬通信以及中文在线等无线增值业务公司做过核心管理人员的徐晨此前怎么也没有想到，中润面临的情况是如此严峻。

　　“大家都有点泄气的时候，我告诉大家不用怕，一天解决一个问题，到了年底问题肯定都能解决。成立专门的问题解决小组，实时跟进所有问题，每解决一项，就从进度表中删除一项。这么做了半年，问题表中的问题已经寥寥无几了，确实很不容易。”徐晨回顾去年下半年时，还是有些感慨。

　　12年下半年开始，中润的收入逐步稳定并且小幅上升。到了13年，每月收入急剧攀升，13年6月的结算后收入居然是去年同期的3倍，中润重新进入主流CP的行列。

　　“收入上升了，来挖角的多了很多，团队的成员每天都会接到电话问有没有兴趣跳槽，或者询问业务有什么秘诀。”面对挖角，徐晨显得很淡然，“我们团队的氛围很好，核心成员没有流失的，普通员工流失率也非常低。外界的挖角，反而激励了团队成员，大家认识到自己做的事是有价值的，只要继续努力，身价只会越来越高。”

　　“应该说，中润目前的基地收入排名已经很稳定了，整个业务完全良性循环，团队也很成熟，我们度过了艰难时刻，到了收获的季节。”徐晨这么总结过去一年多的工作。

　　收获的季节，如何采撷更丰盛的果实

　　10年开始，整个移动数字阅读市场逐步发展，13年全年预计市场规模已达到67.5亿，诸多互联网公司开始发力数字阅读。

　　业界大鳄盛大文学之前一直遥遥领先，13年开始腾讯百度等也开始发力，原本不起眼的移动数字阅读阅读业务，成为新的拓展方向，市场竞争进一步加剧。

　　“其实大公司的进入对我们来说反而是机遇，因为我们定位不同。”面对市场竞争，徐晨说，“大公司想做的是平台，而我们是专注做内容营销，平台越多，对于做内容营销的反而更有利，比一家独大的市场环境有利很多。”

　　“13年开始我们已经涉足第三方平台营销，移动阅读基地是我们的主营平台，其他平台可以成为很好的补充。13年年初到现在，我们非移动阅读基地的收入已经突破百万了。随着第三方平台收入规模的增大，和我们业务细分化的调整，未来第三方平台会成为我们收入的有力补充，三年内我们能做到一百万一个月的收入规模。而这些收入，不会增加我们任何版权成本，只需要投入少部分人力，基本等于净利润。”

　　随着成都古羌被人民网高价收购，更多的资本方开始关注移动阅读这个领域。

　　“移动数字阅读只是刚刚起步，未来的空间还有很大，确实有很多资本方看好这个业务的前景。”徐晨说，“只要是对业务发展有利的，我们欢迎大家踊跃参与，蛋糕做大了收获才会更大。”

　　“我们会进一步加深对内容价值的挖掘，专注内容营销，哪怕只做好这一项，未来的收获也会让大家很满意。”徐晨对中润恺兴的未来充满信心。