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2013-09-30 15:48 出处：PConline原创作者：佚名责任编辑：wujinlong

　　近日，外界等待多时的的苹果iPhone5S和5C终上市，但与之前外界预测的“5S象征土豪，5C象征廉价”不同。5S的售价确实是土豪了，土豪金被炒到到1万人民币以上，而5C却表现低迷，一直在降价。16G 官方4488的定价一点都不廉价。新机推出后，市场各种声音不断：先是有人开始调侃5C用户为5C青年，认为5C青年人外在挫，气质错，手机挫（用5C或者itouch+苹果皮），软件挫（用快用苹果助手免费下载收费软件炫富）等降低了苹果粉丝档次，鄙视5C青年为不顾经济基础妄图依靠苹果产品提高自身档次。其次，还有“5C青年折价团”在微博上呼吁苹果公司应将iPhone5C降价到3000的呼声。

　　而厂商方面，快用苹果助手也推出了对苹果公司的挑衅广告——广告以直白语气直言“苹果对不起，我把APP Store玩坏了，支持IOS7”等内容，宣布已破解IOS7GM版；并高调帮苹果新机促销。这算是第三方免费助手软件在壮大之后第一个对母平台发出的高调声音。

　　其实，在我们分析这些声音的时候发现，免费或性价比还是市场对于苹果产品的最大期待。

图1 叫板苹果新机的快用广告

　　中国用户喜欢免费模式与精打细算

　　对于众多中国用户而言，免费的都喜欢。从安卓APP看就是如此，哪怕你在APP里植入多个广告位，搞N个内购服务，只要安装时免费，那用户基本上毫无怨言。而对于苹果产品和IOS，用户稍有不同，花钱还是可以，但是要精打细算。不论哪一类平台用户，寻求免费和精打细算的共性还是存在的，免费或者只想花小钱就享受iPhone的高品质产品与服务是多数人的期望。很多人为了省钱选择越狱放弃安全的代价去安装付费应用就是直接表现，刷机越狱几乎是前几年苹果产品的直接关联词。最近物大战僵尸2中国版的免费模式就是因此深受网友欢迎。

　　所以，市场上出现要求5C降价到3000的呼声就不奇怪了。中国用户最怕的莫过于，我花了钱，结果买到了让我自己不满意的东西。不过无论是安卓市场，还是苹果APP Stroe，数量巨大，监管变得越来越困难。如今开始出现各种坑爹的盗版收费APP，例如山寨快播就就出现多个，并且价格高达50元人民币，还一度排在收费版的最前列。很多付费用户用过之后发现被骗了！ APP Stroe的收费分成模式和监管不力，让部分APP开发者铤而走险去做一些伤害用户伤害APP Stroe品牌的事。

　　因此，市场需求早就机遇。以快用苹果助手为代表的国产第三方助手软件就以不用越狱刷机免费下载收费软件等服务，让中国用户无需越狱无需花钱就能安装正版的收费正版APP。这种免费以及客户便捷至上产品价值带来了相当大的发展机遇。所以，快用一推出就受到苹果手机用户的热捧，而且在在短短5个月时间内积累了400万用户。目前总用户2800万，月份发量600万，被业界人士视为APP业内的黑马。

图2 坑爹的盗版APP竟然排在付费版的第一名你花钱花得值吗？

　　免费机遇背后的珊瑚虫、番茄花园与快用苹果助手

　　提到免费“客户便捷至上”带来的机遇，珊瑚虫去广告版QQ和盗版WINDOWS的番茄花园版是耳熟能详的例子。

　　番茄花园版WINDOWS系统以盗版免费为吸引力，删除不必要的官方应用，集成众多常用软件，博得了全国数以万计的体电脑城装机的需求的认可。成为中国装机率最高的操作系统。而珊瑚虫版QQ以去广告，显IP等特点满足客户实际需求，装机量迅速逼进正版QQ。

　　对比珊瑚虫、番茄花园与快用苹果助手他们相同的特点都是以免费为吸引点，同时通过贴近用户的大量实用功能为卖点，获得了市场的迅速认可。但是详细来说也有区别：

　　市场需求与名气

　　有人说珊瑚虫QQ成就了市场的霸主地位，番茄花园促进了微软WINDOWS在中国的普及。但是事实上即便没有珊瑚虫和番茄花园，早再此之前就出现的各类盗版和外挂软件存在。他们只是促进装机率的众多推动者中最有名，最有具有成就感的代表。所以，市场需求是免费，WINDOWS盗版和免费下载的正版QQ都是免费可获得的，珊瑚虫与番茄花园促进了两者的普及并未是因果关系。

　　而快用苹果为代表的第三方如软件与市场需求之间是有明显因果关系的——苹果产品及IOS平台软件一直以来坚持的封闭性政策和初期注册等操作难等问题确实造就了这样一批用户。iTunes、Store操作复杂性以及下载免费软件必须要进行的“越狱”刷机行为等需求，给大量用户造成不小的进入门槛。另一方面，建立在高度封闭的IOS系统上的app store 审核繁琐，上架周期长等对弊端对应用开发商造成了很大的困扰。所以，需求早就机遇，直接或间接的给了快用助手为代表的第三方辅助平台在中国市场发展予以了很大机会。

　　与东家的关系及发展前景

　　传言腾讯在主页推荐过珊瑚虫版QQ，而番茄花园似乎得到了微软的支持。第三方面助手软件与苹果也似乎有说不清的关系。但是就目前来看，关系也好，未来发展也好，还是以“对立还是助力”为判断标准的。

　　app store的运营体系是乔布斯时代遵循西方多国市场特点制定的规则。这个规则是否适用于中国这种一个国家就近一亿用户的多样性需求，从现在的表现看，明显是有不适合的地方的。那么一方面是中国市场的特殊需求，一方面则是运营多年相对安卓较为纯净的APP管理体系，两者的矛盾似乎只能通过这类第三方助手软件，苹果对其或采取默许甚至背后支持的手段予以解决。既能保持app store的运营体系，又能适用于中国国情，保持支持苹果产品在中国的高速发展。默许

　　这与关系状况，与“番茄花园”系统与微软之间、“珊瑚虫”QQ与腾讯的关系，虽然看似都是“外围”助力市场开拓，实际上有本质差别。微软前期依靠盗版推广普及率，后期要推进正版销售，就必须打压番茄花园为代表的盗版系统；而腾讯为了保证广告客户利益和自身平台战略，弄掉珊瑚虫也是必然选择。因为他们是利益冲突体，是对立方。而苹果与快用为代表的第三方软件则是利益共同体，苹果公司的在中国以及世界市场的主要利润是贩售苹果产品，而不是软件服务。第三方助手软件是帮助降低用户使用门槛，提升使用体验感，直接或间都接帮助产品销售，是助力方，苹果当然会暗中提供更多支持。

　　所以，快用这类第三方助手软件目不论是否真的与苹果之间存在默契，他的存在就是苹果对现有中国市场特殊情况的一种适应方法。且在5C/5S合约机用户增多，以及随着国民收入增长必然带来的高端电子消费品增长，苹果在中国新用户增多的情况下，快用这类第三方IOS平台助手软件，是必然会在未来几年获得很大发展的。